Senior Business Development Manager

Negozioen garapenaren goi mailako gerentea

Fecha de publicación: 22 May 2025

Data argitaratua: osteguna, 22 maiatza 2025

Gestión y Administración

¿Qué buscamos?
- Realizar actividades de venta de productos para negocios nuevos o de renovación, con el fin de alcanzar o superar los objetivos de ingresos por productos y servicios.

- Colaborar con el equipo de ventas de campo y empresarial de la empresa y con los socios de canal para desarrollar y ejecutar proactivamente estrategias que impulsen los ingresos por productos y servicios como parte de una estrategia integral de la cuenta.

- Contribuir eficazmente a todas las etapas del proceso de ventas.

- Facilitar la comunicación con el equipo de ventas y técnico para obtener información actualizada sobre las capacidades del producto, casos de éxito y estrategias ganadoras.

- Establecer, desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales para generar nuevos negocios para los productos y servicios de la organización.

- Participar en ferias y convenciones del sector.

- Crear y dirigir presentaciones de soluciones avanzadas para satisfacer las necesidades identificadas de los clientes utilizando los productos y servicios de la empresa. Identifica las ventajas de Multiverse Computing y posiciona sus productos y servicios como superiores a la competencia. Coordina y organiza el soporte técnico para demostraciones, pruebas de concepto (PoC), evaluación, capacitación, etc.

- Trabajar con los miembros del equipo para desarrollar propuestas, presupuestos y propuestas de valor claras y efectivas para clientes actuales y potenciales.

- Proporcionar retroalimentación de los clientes al personal de desarrollo de productos y marketing. Zer bilatzen dugu?
- Negozio berrietarako edo berrikuntzarako produktuak saltzeko jarduerak egitea, produktu eta zerbitzuengatiko diru-sarreren helburuak lortzeko edo gainditzeko.

- Enpresako landa- eta enpresa-salmentako taldearekin eta kanal-bazkideekin lankidetzan aritzea, produktuengatiko eta zerbitzuengatiko diru-sarrerak bultzatuko dituzten estrategiak modu proaktiboan garatzeko eta gauzatzeko, kontuaren estrategia integral baten zati gisa.

- Salmenta-prozesuaren etapa guztietan eraginkortasunez laguntzea.

- Salmenta-taldearekin eta teknikariarekin komunikazioa erraztea, produktuaren gaitasunei, arrakasta-kasuei eta estrategia irabazleei buruzko informazio eguneratua lortzeko.

- Egungo bezeroekin eta bezero potentzialekin merkataritza-harremanak ezartzea, garatzea eta mantentzea, erakundearen produktu eta zerbitzuetarako negozio berriak sortzeko.

- Sektoreko azoka eta konbentzioetan parte hartzea.

- Soluzio aurreratuen aurkezpenak sortzea eta zuzentzea, enpresaren produktuak eta zerbitzuak erabiliz bezeroen behar identifikatuak asetzeko. Multiverse Computing delakoaren abantailak identifikatzen ditu, eta bere produktuak eta zerbitzuak lehiakideen gainetik kokatzen ditu. Erakustaldi, kontzeptu-proba (PoC), ebaluazio, trebakuntza eta abarretarako euskarri teknikoa koordinatu eta antolatzen du.

- Taldeko kideekin lan egitea proposamen, aurrekontu eta proposamen argi eta eraginkorrak garatzeko egungo bezeroentzat eta bezero potentzialentzat.

- Produktuen garapeneko eta marketineko langileei bezeroen atzeraelikadura ematea.

¿Qué te ofrecemos?
- Contrato indefinido.

- Igualdad salarial garantizada.

- Estructura de comisiones de ventas.

- Bono por firmar.

- Paquete de reubicación (si corresponde).

- Elegibilidad para presupuesto educativo según política interna.

- Oportunidad híbrida.

- Horario flexible.

- Remuneración flexible: hostelería y transporte público.

- Clases de idiomas.

- Trabajo en un entorno dinámico, con tecnologías de vanguardia.

- Plan de carrera. Oportunidad de aprender y enseñar.

- Empresa progresista. Cultura de personas felices.

Zer eskaintzen dizugu?
- Kontratu mugagabea.

- Soldata-berdintasun bermatua.

- Salmenta-komisioen egitura.

- Sinatzeko bonoa.

- Birkokatzeko paketea (hala badagokio).

- Hezkuntza-aurrekonturako hautagarritasuna, barne-politikaren arabera.

- Aukera hibridoa.

- Ordutegi malgua.

- Ordainsari malgua: ostalaritza eta garraio publikoa.

- Hizkuntza-eskolak.

- Ingurune dinamiko batean lan egiten dut, abangoardiako teknologiekin.

- Karrera-plana. Ikasteko eta irakasteko aukera.

- Enpresa aurrerakoia. Pertsona zoriontsuen kultura.

Formación academica
- Máster/Grado en Ciencias o Ingeniería.

Prestakuntza akademikoa
- Masterra/Gradua Zientzietan edo Ingeniaritzan.

Formación específica
- Experiencia probada en la búsqueda y cierre de acuerdos de seis y siete cifras para nuevos logotipos en un territorio determinado. - Más de 10 años de experiencia como representante de desarrollo de negocio, con años de experiencia en ventas o consultoría en la venta de aplicaciones de ingeniería/tecnología, con un historial de éxito comprobado. - Alcanzar o superar la cuota de ventas requerida. - Excelentes habilidades de comunicación y organización, capacidad para trabajar de forma independiente y con otros equipos funcionales (desarrollo, marketing, gestión de proyectos, etc.). - Capacidad para fomentar la colaboración y la coordinación con personal distribuido en múltiples sedes globales. - Aptitud para la resolución de problemas; capacidad para determinar soluciones adecuadas para los clientes. - Viajes: hasta un 50%

Prestakuntza espezifikoa

- Lurralde jakin bateko logotipo berrietarako sei eta zazpi zifrako akordioak bilatzen eta ixten frogatutako esperientzia.

- 10 urtetik gorako esperientzia negozio-garapeneko ordezkari gisa, ingeniaritzako/teknologiako aplikazioen salmentan salmentan edo aholkularitzan urte askotako esperientzia duena, eta arrakasta egiaztatua duen historiala duena.

- Eskatutako salmenta-kuota lortzea edo gainditzea.

- Komunikazio- eta antolaketa-trebetasun bikainak, modu independentean eta beste talde funtzional batzuekin (garapena, marketina, proiektuen kudeaketa, etab.) lan egiteko gaitasuna.

- Hainbat egoitza globaletan banatutako langileekiko lankidetza eta koordinazioa sustatzeko gaitasuna.

- Arazoak konpontzeko gaitasuna; bezeroentzako irtenbide egokiak zehazteko gaitasuna.

- Bidaiak: % 50 arte

Nivel de idiomas requerido: - Español nativo y dominio del inglés.

Hizkuntzak eta eskatutako maila: - Jatorrizko espainiera eta ingelesa menderatzea.

Experiencia en funciones similares: Más de 3 años

Antzeko eginkizunetan eskatutako esperientzia: 3 urte baino gehiago

Competencias:
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Gaitasunak:
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