Senior Business Development Manager

Senior Business Development Manager

Fecha de publicación: 09 May 2025

Data argitaratua: ostirala, 09 maiatza 2025

Ingeniero/as y técnicos (Industrial, Mecánico y Electricidad)

Industria, Mekanikoa eta Elektrizitatea

¿Qué buscamos?
Multiverse is a well-funded and fast-growing deep-tech company founded in 2019. We are the biggest Quantum Software company in the EU. We are also one of the 100 most promising companies in AI in the world (according to CB Insights, 2023) with 150+ employees and growing, fully multicultural and international.

We provide hyper-efficient software to companies seeking to gain an edge with quantum computing and artificial intelligence. Our main products, Singularity and CompactifAI, address critical needs across various industries. Singularity remains a trusted solution for blue-chip companies in finance, energy, manufacturing, cybersecurity, and more. CompactifAI, on the other hand, is a groundbreaking compressing tool of foundational models that uses Tensor Networks to extremely compress AI systems, such as large language models, making these efficient and portable.

You will be working alongside world leading experts to build solutions that tackle real life issues. We look for passionate people that want to grow in an ethics driven environment, promoting sustainability and diversity. We aim to continue building our truly inclusive culture - come and join us.

Responsibilities:

- Performs product sales activities for new/renewal business to achieve or exceed given product and service revenue objectives.
- Partners with field and enterprise sales within the company and Channel partners, to collaboratively develop and proactively execute strategies that drive product and service revenue as part of an overall account strategy.
- Effectively contributes to all stages of the sales process.
- Facilitates communication with the sales and technical team for updates on product capabilities, success stories and winning strategies.
- Establishes, develops, and maintains business relationships with current and prospective customers to generate new business for the organization’s products and services.
- Participates in industry shows and conventions.
- Creates and leads advanced solution presentations to match identified customer needs using the company's products & services. Identifies Multiverse Computing's advantages and positions Multiverse Computing’s products and services as superior to competitive offerings.
- Coordinates and organises technical support for demos, PoCs, support of evaluation, training, etc.
- Works with team members to develop clear and effective written proposals, quotations, and value propositions for current and prospective customers.
- Provides client feedback to product development and marketing staff. Zer bilatzen dugu?
Multiverse teknologia sakoneko enpresa bat da, ondo finantzatua eta azkar hazten dena, 2019an sortua. EBko Software Kuantikoko enpresarik handiena gara. Era berean, munduko AIko 100 enpresa itxaropentsuenetako bat gara (CB Insights, 2023ren arabera), 150 langile baino gehiago dituena eta hazten ari dena, erabat multikulturala eta nazioartekoa.

Software hiper-eraginkorra eskaintzen diegu konputazio kuantikoarekin eta adimen artifizialarekin abantaila lortu nahi duten enpresei. Gure produktu nagusiak, Singularity eta CompactifAI, hainbat industrien behar kritikoei erantzuten diete. Singularitateak konfiantzazko irtenbidea izaten jarraitzen du finantzetan, energian, fabrikazioan, zibersegurtasunean eta beste hainbat arlotan txip urdineko enpresentzat. CompactifAI, bestalde, fundazio-ereduen konpresio-tresna apurtzailea da, Tensor Networks erabiltzen duena AI sistemak izugarri konprimitzeko, hala nola hizkuntza-eredu handiak, horiek eraginkor eta eramangarri bihurtuz.

Mundu mailako aditu garrantzitsuekin batera lan egingo duzu bizitza errealeko arazoei aurre egingo dieten irtenbideak eraikitzeko. Etikak bultzatutako ingurune batean hazi nahi duten pertsona sutsuak bilatzen ditugu, jasangarritasuna eta aniztasuna sustatuz. Gure kultura inklusiboa eraikitzen jarraitu nahi dugu - zatoz eta bat egin gurekin.

Erantzukizunak:

- Negozio berrietarako/berritzeetarako produktuak saltzeko jarduerak egiten ditu, produktu eta zerbitzuen diru-sarreren helburu jakin batzuk lortzeko edo gainditzeko.
- Enpresa barruan landa- eta enpresa-salmentak dituzten bazkideak eta Kanaleko bazkideak, produktuaren eta zerbitzuaren diru-sarrerak bultzatzen dituzten estrategiak elkarlanean garatzeko eta modu proaktiboan gauzatzeko, kontu globaleko estrategia baten barruan.
- Salmenta-prozesuaren fase guztietan eraginkortasunez laguntzen du.
- Salmenta-taldearekin eta talde teknikoarekin komunikazioa errazten du, produktuen gaitasunei, arrakasta-kasuei eta estrategia irabazleei buruzko eguneraketak egiteko.
- Gaur egungo eta etorkizuneko bezeroekin harreman komertzialak ezartzen, garatzen eta mantentzen ditu, erakundearen produktu eta zerbitzuetarako negozio berriak sortzeko.
- Industriako ikuskizun eta konbentzioetan parte hartzen du.
- Konponbideen aurkezpen aurreratuak sortzen eta gidatzen ditu, enpresaren produktuak eta zerbitzuak erabiliz identifikatutako bezeroen beharretara egokitzeko. Multiverse Computing-en abantailak eta posizioak identifikatzen ditu Multiverse Computing-en produktuak eta zerbitzuak eskaintza lehiakorraren gainetik.
- Demoen, Ahal Dugu-ren, ebaluazioaren laguntzen, prestakuntzaren eta abarren laguntza teknikoa koordinatzen eta antolatzen du.- Taldekideekin lan egiten du, egungo eta etorkizuneko bezeroentzako idatzizko proposamen, aipu eta balio-proposamen argiak eta eraginkorrak garatzeko.
- Bezeroen iritzia ematen die produktuen garapenari eta marketineko langileei.

¿Qué te ofrecemos?
Perks & Benefits:
- Indefinite contract.
- Equal pay guaranteed.
- Sales commission structure.
- Signing bonus.
- Relocation package (if applicable).
- Eligibility for educational budget according to internal policy.
- Hybrid opportunity.
- Flexible working hours.
- Flexible remuneration: hospitality and public transportation.
- Language classes.
- Working in a high paced environment, working on cutting edge technologies.
- Career plan. Opportunity to learn and teach.
- Progressive Company. Happy people culture.


As an equal opportunity employer, Multiverse Computing is committed to building an inclusive workplace. The company welcomes people from all different backgrounds, including age, citizenship, ethnic and racial origins, gender identities, individuals with disabilities, marital status, religions and ideologies, and sexual orientations to apply.

Come and join our multicultural team!

5 locations

+27 languages.

Zer eskaintzen dizugu?
Abantailak eta desabantailak:
- Kontratu mugagabea.
- Ordainsari berdina bermatuta.
- Salmenta-batzordearen egitura.
- Sinatze-bonua.
- Deslokalizazio-paketea (hala badagokio).
- Hezkuntza-aurrekonturako hautagarritasuna, barne-politikaren arabera.
- Aukera hibridoa.
- Lanaldi malgua.
- Ordainsari malgua: ostalaritza eta garraio publikoa.
- Hizkuntza-eskolak.
- Erritmo handiko ingurunean lan egitea, puntako teknologiak landuz.
- Karrera-plana. Ikasteko eta irakasteko aukera.
- Pixkanakako enpresa. Jende zoriontsuaren kultura.

Aukera berdintasuneko enplegatzaile gisa, Multiverse Computing-ek lantoki inklusiboa eraikitzearen aldeko apustua egin du. Konpainiak jatorri guztietako pertsonak hartzen ditu, besteak beste, adina, herritartasuna, jatorri etniko eta arrazialak, genero-identitateak, desgaitasuna duten pertsonak, egoera zibila, erlijioak eta ideologiak, eta aplikatu beharreko sexu-orientazioak.

Animatu eta etorri gure talde multikulturalera!

5 herri

+27 hizkuntza.

Formación academica
Required Qualifications: - Proven track record of Sourcing and closing six and seven-figure new logo deals within a given territory - Education: M.Sc./degree in sciences or engineering - 10+ years for Business development representative, years of sales or consulting experience in selling engineering/technology applications with a proven track record of success - Achieve or exceed required sales quota. - Excellent communication and organizational skills, ability to work independently, and with other functional teams (DEV, Marketing, PM etc.) - Ability to foster collaboration & coordination with personnel distributed across multiple global sites. - Aptitude for problem-solving; ability to determine appropriate solutions for customers. - Travel: up to 50% Preferred Qualifications: Combination of a degree in Science/Engineering and an MBA

Prestakuntza akademikoa
Eskatutako titulazioak:

- Azpikontratazioaren ibilbide egiaztatua eta sei eta zazpi zifrako logotipo berrien eskaintzak ixtea lurralde jakin batean.
- Hezkuntza: M.Sc./zientzietako edo ingeniaritzako gradua.
- 10 urte baino gehiago enpresa-garapeneko ordezkarientzat, salmenta-urteak edo aholkularitza-esperientzia ingeniaritza-/teknologia-aplikazioen salmentan, arrakasta-ibilbide egiaztatuarekin.
- Eskatutako salmenta-kuota lortzea edo gainditzea.
- Komunikazio- eta antolaketa-gaitasun bikainak, modu independentean eta beste talde funtzional batzuekin (DEV, Marketing, PM, etab.) lan egiteko gaitasuna.
- Hainbat leku globaletan banatuta dauden langileekin lankidetza eta koordinazioa sustatzeko gaitasuna.
- Arazoak konpontzeko gaitasuna; bezeroentzako irtenbide egokiak zehazteko gaitasuna.

- Joan-etorriak: %50eraino

Lehentasunezko titulazioak:
Zientzia/Ingeniaritza graduaren eta MBA baten arteko konbinazioa

Formación específica
-

Prestakuntza espezifikoa
-

Nivel de idiomas requerido: Native Spanish speaker and fluent in English.

Hizkuntzak eta eskatutako maila: Jatorrizko gaztelania hiztuna eta ingelesa menderatzen duena.

Experiencia en funciones similares: Más de 3 años

Antzeko eginkizunetan eskatutako esperientzia: 3 urte baino gehiago

Competencias:
-

Gaitasunak:
-