Commercial & Operations Manager

Commercial & Operations Manager

Fecha de publicación: 26 December 2025

Data argitaratua: ostirala, 26 abendua 2025

Marketing y Comercial

Osasuna eta Ongizatea

¿Qué buscamos?
We are seeking a high-caliber Commercial & Operations Manager to work closely with executive management in coordinating, structuring, and driving the company’s commercial and operational activities.

This role is critical for ensuring execution excellence across commercial teams, pricing strategies, revenue forecasting, project delivery, and cross-functional alignment. The ideal candidate combines strategic thinking, strong business acumen, and hands-on execution capability, acting as a true force multiplier for management.

Key Responsibilities

Commercial Management

Coordinate and support commercial and business development teams, ensuring alignment with strategic priorities.
Structure and maintain pricing models, commercial proposals, and deal economics.
Support negotiation processes by preparing financial scenarios, margins, and risk assessments.
Ensure consistency and rigor across all commercial materials and processes.

Revenue Forecasting & Financial Planning

Build, maintain, and continuously refine revenue forecasts, pipeline tracking, and sales projections.
Monitor KPIs related to bookings, pipeline conversion, revenues, and margins.
Provide management with clear, structured reporting and forward-looking insights.
Work closely with finance to ensure alignment between commercial plans and financial reality.

Project & Deadline Management

Oversee the execution of commercial and strategic projects, ensuring deadlines, milestones, and deliverables are met.
Coordinate cross-functional efforts between sales, product, finance, and operations.
Identify execution risks early and proactively propose mitigation actions.
Drive a culture of accountability and structured follow-up.

Operational Excellence & Process Structuring

Design and implement scalable commercial and operational processes.
Improve internal workflows related to sales operations, pricing approvals, and project execution.
Act as a central coordination point for management-driven initiatives.

Executive Support

Act as a trusted partner to executive management in day-to-day decision-making.
Prepare executive-level presentations, dashboards, and analytical materials.
Support strategic initiatives, partnerships, and high-impact projects as required. Zer bilatzen dugu?
Kalibre handiko Merkataritza eta Operazio Arduradun bat nahi dugu, zuzendaritza exekutiboarekin lankidetzan aritzeko enpresaren jarduera komertzialak eta operatiboak koordinatzen, egituratzen eta bultzatzen.

Rol hori funtsezkoa da merkataritza-ekipoen exekuzio-bikaintasuna bermatzeko, prezioak finkatzeko estrategiak, diru-sarreren aurreikuspena, proiektuen entrega eta funtzioen arteko lerrokadura. Hautagai idealak pentsamendu estrategikoa, negozio zorrotza eta exekuzio gaitasuna batzen ditu, kudeaketarako benetako indar biderkatzaile gisa jokatuz.

Funtsezko erantzukizunak

Merkataritza-kudeaketa

Merkataritza- eta enpresa-garapeneko taldeak koordinatzea eta babestea, lehentasun estrategikoekin bat datozela bermatuz.
Prezioen ereduak, proposamen komertzialak eta ekonomiari buruzkoak egituratzea eta mantentzea.
Negoziazio-prozesuak babestea, finantza-agertokiak, marjinak eta arriskuen ebaluazioak prestatuz.
Merkataritza-material eta -prozesu guztietan koherentzia eta zorroztasuna bermatzea.

Diru-sarreren aurreikuspena eta finantza-plangintza

Diru-sarreren aurreikuspenak, kanalizazioen jarraipena eta salmenten proiekzioak eraiki, mantendu eta etengabe doitzea.
Begiratu erreserbei, kanalizazioen bihurketari, diru-sarrerei eta marjinei buruzko KPIak.
Zuzendaritzari informazio argia, egituratua eta etorkizuneko ikuspegia ematea.
Finantzarekin estuki lan egitea, merkataritza-planen eta finantza-errealitatearen arteko lerrokadura bermatzeko.

Proiektuen eta epeen kudeaketa

Proiektu komertzial eta estrategikoen gauzatzea gainbegiratzea, epeak, mugarriak eta entregagarriak betetzen direla ziurtatuz.
Salmenta, produktu, finantza eta eragiketen arteko ahalegin gurutzatuak koordinatzea.
Exekuzio-arriskuak goiz identifikatzea eta arintze-ekintzak modu proaktiboan proposatzea.
Erantzukizunaren eta jarraipen egituratuaren kultura bultzatzea.

Bikaintasun operatiboa eta prozesuen egituraketa

Prozesu komertzial eta operatibo zabalgarriak diseinatzea eta ezartzea.
Salmenta-eragiketekin, prezioen onarpenekin eta proiektuak gauzatzearekin lotutako barne-lan-fluxuak hobetzea.
Kudeaketak bultzatutako ekimenen koordinazio-gune nagusi gisa jardutea.

Laguntza exekutiboa

Zuzendaritza exekutiboaren konfiantzazko laguntzaile gisa jardutea eguneroko erabakietan.
Maila exekutiboko aurkezpenak, taulak eta material analitikoak prestatzea.
Beharrezkoak diren ekimen estrategikoak, aliantzak eta inpaktu handiko proiektuak babestea.

¿Qué te ofrecemos?

On-site, full-time role in Donostia / San Sebastián.
Direct exposure to executive decision-making and company strategy.
High-impact role with significant responsibility and visibility.

Zer eskaintzen dizugu?
Bertan, Donostian, lanaldi osoan.
Erabaki exekutiboekiko eta enpresaren estrategiarekiko esposizio zuzena.
Eragin handiko papera, erantzukizun eta ikusgarritasun handikoa.

Formación academica
MBA from a top-tier business school. Bachelor’s degree in Business, Engineering, Economics, or a related field.

Prestakuntza akademikoa
Goi mailako negozio eskola bateko MBA.
Gradua Enpresa Zientzietan, Ingeniaritzan, Ekonomian edo antzeko arlo batean.

Formación específica
Proven experience (typically 5–10 years) in roles such as: Commercial Operations Business Operations Strategy & Operations Consulting with strong commercial exposure Chief of Staff–like roles with P&L interaction

Prestakuntza espezifikoa
Esperientzia frogatua (normalean 5 – 10 urte) honako rol hauetan:
Merkataritza-eragiketak
Negozio-eragiketak
Estrategia eta eragiketak
Aholkularitza, merkataritza-arrisku handiarekin.
Kabineteburua, P & L interakzioa duten rolak bezala.

Nivel de idiomas requerido: Fluent / native-level English (spoken and written); Spanish required.

Hizkuntzak eta eskatutako maila: Ingeles joria/nazio-mailakoa (ahozkoa eta idatzia); gaztelania behar da.

Experiencia en funciones similares: Más de 3 años

Antzeko eginkizunetan eskatutako esperientzia: 3 urte baino gehiago

Competencias:
Required Skills & Competencies Strong understanding of pricing, unit economics, and revenue models. Excellent analytical and financial modeling capabilities. Proven ability to manage multiple projects and deadlines simultaneously. High level of rigor, structure, and attention to detail. Outstanding communication skills, both internal and external. Ability to operate comfortably between strategy and execution. High ownership mindset and strong sense of accountability. Personal Attributes Highly organized and execution-focused. Proactive, autonomous, and results-oriented. Comfortable operating in fast-moving, high-expectation environments. Able to challenge assumptions constructively and add strategic value. Trusted, discreet, and reliable partner to senior leadership.

Gaitasunak:
Eskatutako trebetasunak eta gaitasunak

Prezioak, unitateko ekonomia eta diru-sarreren ereduak ondo ulertzea.
Modelatze analitiko eta finantzarioko gaitasun bikainak.
Hainbat proiektu eta epe aldi berean kudeatzeko gaitasuna.
Zorroztasun, egitura eta arreta handia xehetasunetan.
Komunikatzeko trebetasun nabarmenak, barnekoak zein kanpokoak.
Estrategiaren eta exekuzioaren artean eroso jarduteko gaitasuna.
Jabetza handiko pentsamoldea eta erantzukizun sentimendu handia.

Ezaugarri pertsonalak

Oso antolatuta eta exekuzioan zentratuta.
Proaktiboa, autonomoa eta emaitzetara bideratua.
Erosoa mugimendu azkarreko eta itxaropen handiko inguruneetan.
Hipotesiak modu eraikitzailean aurkaratzeko eta balio estrategikoa gehitzeko gai.
Konfiantzazkoa, diskretua eta goi-buruzagitzarako fidagarria.