Strategic Cloud Partnership Manager (AWS)
Strategic Cloud Partnership Manager (AWS)
Fecha de publicación: 05 June 2025
Data argitaratua: osteguna, 05 ekaina 2025
Gestión y Administración
¿Qué buscamos?
We are seeking a highly motivated Strategic Cloud Partnership Manager to oversee and manage our strategic agreements with AWS. This role is crucial for ensuring the successful execution of our commitments and for maximizing the benefits derived from these partnerships. The ideal candidate will have a strong understanding of cloud ecosystems, excellent relationship management skills, and the ability to navigate complex multi-stakeholder environments.Key Responsibilities:
- Relationship Management: Serve as the primary point of contact between our company and strategic cloud partners AWS, fostering strong and collaborative relationships.
- Execution Oversight: Ensure that all commitments made under the strategic agreements are fulfilled on time and to the required standards, including expense targets and co-sell objectives.
- Advocacy and Delivery: Advocate for the company’s needs and priorities within the partner organizations, ensuring that promised benefits such as perks, support, and joint initiatives are delivered effectively.
- Performance Tracking: Monitor and report on the performance of the partnerships, including tracking KPIs such as co-sell revenue, resource allocation, and benefit utilization.
- Strategic Alignment: Collaborate with internal teams (e.g., sales, product, and marketing) to align the partnership strategy with broader company objectives and ensure seamless execution.
- Problem Solving: Proactively identify and resolve any issues that arise in the partnership to maintain smooth operations and relationships.
- Partner Enablement: Leverage partner resources such as training, go-to-market programs, and co-marketing opportunities to enhance the partnership's value. Zer bilatzen dugu?
Motibazio handiko Hodeiko Lankidetza Estrategikoaren Kudeatzaile bat bilatzen ari gara, AWSrekin ditugun akordio estrategikoak gainbegiratzeko eta kudeatzeko. Eginkizun hori funtsezkoa da gure konpromisoak arrakastaz beteko direla bermatzeko eta lankidetza horietatik eratorritako onurak maximizatzeko. Hautagai idealak hodeiko ekosistemak ezagutuko ditu, harremanak kudeatzeko trebetasun bikainak, eta alderdi anitzeko ingurune konplexuetan nabigatzeko gaitasuna. Funtsezko erantzukizunak:
- Harremanen kudeaketa: Gure enpresaren eta AWS hodeiko bazkide estrategikoen arteko lehen harreman-puntua da, harreman sendoak eta elkarlanekoak sustatuz.
- Betearazpena gainbegiratzea: Akordio estrategikoen esparruan hartutako konpromiso guztiak garaiz eta eskatutako estandarren arabera betetzen direla bermatzea, gastu-helburuak eta baterako salmenta-helburuak barne.
- Sustapena eta entrega: Erakunde elkartuen barruan enpresaren beharren eta lehentasunen alde egitea, agindutako onurak eraginkortasunez ematen direla ziurtatuz, hala nola, laguntzak eta baterako ekimenak.
- Errendimenduaren jarraipena: elkarteen errendimendua gainbegiratzea eta horren berri ematea, KPIen jarraipena barne, hala nola, baterako salmentako sarrerak, baliabideen esleipena eta etekinen erabilera.
- Lerrokatze estrategikoa: barneko taldeekin elkarlanean aritzea (adibidez, salmentak, produktua eta marketina), lankidetza-estrategia enpresa-helburu zabalagoekin lerrokatzeko eta pitzadurarik gabeko exekuzioa bermatzeko.
- Arazoak konpontzea: Elkartean sortzen den edozein arazo modu proaktiboan identifikatu eta konpontzea, eragiketa eta harreman leunak izateko.
- Bazkidea Enablement: Baliabide sozialak aprobetxatzea, hala nola, prestakuntza, merkaturako programak eta komarketin aukerak, elkartearen balioa handitzeko.
¿Qué te ofrecemos?
- Equal pay guaranteed.
- Sales Commission structure.
- Signing bonus.
- Relocation package (if applicable).
- Private health insurance.
- Eligibility for educational budget according to internal policy.
- Hybrid opportunity.
- Flexible working hours.
- Language classes and discounted lunch options
- Working in a high paced environment, working on cutting edge technologies.
- Career plan. Opportunity to learn and teach.
- Progressive Company. Happy people culture
Zer eskaintzen dizugu?
- Soldata berdina bermatuta.
- Salmenta Batzordearen egitura.
- Sinatze bonoa.
- Birkokatze-paketea (hala badagokio).
- Aseguru mediko pribatua.
- Hezkuntza-aurrekontua barne-politikaren arabera bete ahal izatea.
- Aukera hibridoa.
- Ordutegi malgua.
- Hizkuntza klaseak eta bazkaltzeko aukera deskontatuak.
- Ingurune lasai batean lan egiten, mugako teknologietan.
- Karrera plana. Ikasteko eta irakasteko aukera.
- Konpainia aurrerakoia. Jende zoriontsuaren kultura
Formación academica
- Experience in managing high-value, multi-year partnerships.
- Understanding of co-sell frameworks and partner program incentives.
- Knowledge of cloud expense management and optimization.
Prestakuntza akademikoa
- Esperientzia balio handiko eta urte anitzeko aliantzak kudeatzen.
- Baterako salmentarako esparruak eta bazkide-programetarako pizgarriak ulertzea.
- Hodei-gastuen kudeaketa eta optimizazioa ezagutzea.
Formación específica
-
Prestakuntza espezifikoa
-
Nivel de idiomas requerido: -
Hizkuntzak eta eskatutako maila: -
Experiencia en funciones similares: Más de 3 años
Antzeko eginkizunetan eskatutako esperientzia: 3 urte baino gehiago
Competencias:
- Experience: Proven experience in partner management, strategic alliances, or cloud services; prior experience working with AWS especially covering the US market.
- Technical Understanding: Familiarity with cloud technologies, SaaS, and enterprise ecosystems.
- Communication Skills: Excellent verbal and written communication skills, with the ability to influence stakeholders at all levels.
- Organizational Skills: Strong project management abilities, including multitasking and meeting deadlines in a fast-paced environment.
- Analytical Skills: Ability to analyze partnership performance data and make data-driven decisions to optimize outcomes.
- Collaborative Mindset: A team player who can work effectively across different departments and geographies.
Gaitasunak:
- Esperientzia: Bazkideen kudeaketan, aliantza estrategikoetan edo hodeiko zerbitzuetan esperientzia frogatua; AWSrekin lan egin aurreko esperientzia, bereziki AEBetako merkatua estaltzen duena.
- Ulermen teknikoa: hodei-teknologiak, SaaS eta enpresa-ekosistemak ezagutzea.
- Komunikazio-trebetasunak: Hitzezko eta idatzizko komunikazio-trebetasun bikainak, alderdi interesatuengan maila guztietan eragiteko gaitasuna dutenak.
- Antolaketa-trebetasunak: proiektuak kudeatzeko gaitasun sendoak, multiformazioa barne, eta epeak betetzea erritmo azkarreko ingurune batean.
- Trebetasun analitikoak: elkartearen errendimenduari buruzko datuak aztertzeko eta emaitzak optimizatzeko datuetan oinarritutako erabakiak hartzeko gaitasuna.
- Pentsamolde kolaboratiboa: departamentu eta geografia ezberdinetan eraginkortasunez lan egin dezakeen jokalari bat.