Business Development Manager (Defense)

Enpresa Garapeneko zuzendaria (Defentsa)

Ingeniero/as y técnicos (Industrial, Mecánico y Electricidad)

Industria, Mekanikoa eta Elektrizitatea

¿Qué buscamos?
Required Qualifications

2+ years for Business development representative, in the defense sector with a proven track record of success
Achieve or exceed required sales quota.
The position requires a self-starter that operates with a minimum level of oversite to personally execute and achieve the Sales Team's goals in the Aerospace & Defense sector.
Strong personal networking skills with exposure to executive and leadership levels in Aerospace and Defense companies
Excellent communication and organizational skills, ability to work independently, and with other functional teams (DEV, Marketing, PM etc.)
Ability to foster collaboration & coordination with personnel distributed across multiple global sites.
Aptitude for problem-solving; ability to determine appropriate solutions for customers.
Fluent in English and Spanish
Travel: up to 50% Zer bilatzen dugu?
Eskatutako titulazioa

2+ urte enpresa-garapenerako ordezkariarentzat, defentsa-sektorean, arrakasta-ibilbide frogatuarekin.
Eskatutako salmenta-kuota lortzea edo gainditzea.
Posizioak autoabiarazle bat eskatzen du, gainditze maila minimo batekin funtzionatuko duena Sales Team-en helburuak betetzeko eta lortzeko Aerospace & Defense sektorean.
Sare-lanerako trebetasun pertsonal sendoak, maila exekutiboan eta lidergoan eragina enpresa aeroespazialetan eta defentsan
Komunikazio- eta antolaketa-trebetasun bikainak, modu independentean lan egiteko gaitasuna, eta beste talde funtzional batzuekin (DEV, Marketing, PM, etab.).
Lankidetza eta koordinazioa sustatzeko gaitasuna hainbat gune globaletan banatutako langileekin.
Arazoak konpontzeko gaitasuna; bezeroentzako irtenbide egokiak zehazteko gaitasuna.
Ingelesa eta gaztelania menperatzen ditu.
Bidaiak: % 50era arte.

¿Qué te ofrecemos?
Indefinite contract.
Equal pay guaranteed.
Variable performance bonus.
Signing bonus.
We offer work visa sponsorship (If applicable).
Relocation package (if applicable).
Private health insurance.
Eligibility for educational budget according to internal policy.
Hybrid opportunity.
Flexible working hours.
Language classes and discounted lunch options
Working in a high paced environment, working on cutting edge technologies.
Career plan. Opportunity to learn and teach.
Progressive Company. Happy people culture

Zer eskaintzen dizugu?
Kontratu mugagabea.
Ordainsari-berdintasun bermatua.
Errendimendu aldakorreko hobaria.
Bonuaren sinadura.
Lan-bisatuaren babesa eskaintzen dugu (hala badagokio).
Birkokatze-paketea (hala badagokio).
Osasun-aseguru pribatua.
Barne-politikaren araberako hezkuntza-aurrekonturako hautagarritasuna.
Aukera hibridoa.
Lan-ordutegi malguak.
Hizkuntza-eskolak eta bazkari-aukerak deskontuarekin
Erritmo handiko ingurunean lan eginez, abangoardiako teknologietan lan eginez.
Karrera-plana. Ikasteko eta irakasteko aukera.
Konpainia Progresista. Jende zoriontsuaren kultura

Formación academica
Preferred Qualifications Education: Bachelor's degree in business, engineering, or a related field required. Combination of a degree in Science/Engineering and an MBA

Prestakuntza akademikoa
Kualifikazio gogokoenak

Hezkuntza: Negozioetan, ingeniaritzan edo erlazionatutako arlo batean lizentziatura bat behar da.

Zientzia/Ingeniaritzako gradu baten eta MBA baten konbinazioa

Formación específica
Performs product sales activities for new/renewal business to achieve or exceed given product and service revenue objectives. New Business Development: Identify, target, and develop new business opportunities within the defense and aerospace markets. Develop and maintain relationships with key stakeholders, including defense contractors, government agencies, and commercial defense/aerospace customers. Build long-term partnerships by understanding their needs and delivering value-added solutions. Partners with field and enterprise sales within the company and Channel partners, to collaboratively develop and proactively execute strategies that drive product and service revenue as part of an overall account strategy. Effectively contributes to all stages of the sales process. Facilitates communication with the sales and technical team for updates on product capabilities, success stories and winning strategies. Establishes, develops, and maintains business relationships with current and prospective customers to generate new business for the organization’s products and services. Participates in industry shows and conventions. Creates and leads advanced solution presentations to match identified customer needs using the company's products & services. Identifies Multiverse Computing's advantages and positions Multiverse Computing’s products and services as superior to competitive offerings. Coordinates and organises technical support for demos, PoCs, support of evaluation, training etc. Works with team members to develop clear and effective written proposals, quotations, and value propositions for current and prospective customers. Provides client feedback to product development and marketing staff.

Prestakuntza espezifikoa
Produktuen salmenta-jarduerak egiten ditu negozio berrietarako/berrikuntzarako, produktuaren eta zerbitzuaren errentagarritasun-helburuak lortzeko edo gainditzeko.
Negozio Garapen Berria: Defentsa eta merkatu aeroespazialen barruan negozio aukera berriak identifikatu, jomugan jarri eta garatzea.
Alderdi interesdun nagusiekin harremanak garatzea eta mantentzea, defentsa-kontratistekin, erakunde ofizialekin eta merkataritza-defentsa/bezero aeroespazialekin barne. Aliantzak egitea epe luzera, haien beharrak ulertuz eta balio erantsiko irtenbideak emanez.
Enpresa barruan landa eta enpresa salmentak dituzten bazkideak eta Channel bazkideak, produktuen eta zerbitzuen sarrerak bultzatzen dituzten estrategiak modu kolaboratiboan garatzeko eta proaktiboki gauzatzeko, kontu globaleko estrategia baten parte gisa.
Modu eraginkorrean laguntzen du salmenta-prozesuaren fase guztietan.
Salmentekin eta talde teknikoarekin komunikazioa errazten du, produktuaren gaitasunak, arrakasta kasuak eta irabazteko estrategiak eguneratzeko.
Egungo eta etorkizuneko bezeroekin harreman komertzialak ezarri, garatu eta mantentzen ditu, erakundearen produktu eta zerbitzuetarako negozio berriak sortzeko.
Industriako ikuskizunetan eta hitzarmenetan parte hartzen du.
Soluzio aurreratuen aurkezpenak sortu eta gidatzen ditu, bezeroen beharrak bat etor daitezen enpresaren produktuak eta zerbitzuak erabiliz. Multiverse Computing-en abantailak eta Multiverse Computing-en produktuak eta zerbitzuak eskaintza lehiakorren gainetik kokatzen ditu.
Demoentzako, PoCs-entzako, ebaluaziorako, prestakuntzarako eta abarretarako laguntza teknikoa koordinatu eta antolatzen du.
Lantaldeko kideekin lan egiten du, egungo eta etorkizuneko bezeroentzako proposamen idatziak, kotizazioak eta balio-proposamenak argi eta eraginkor garatzeko.
Bezeroen feedbacka eskaintzen die produktuak garatzeko eta merkaturatzeko langileei.

Nivel de idiomas requerido: Fluent English

Hizkuntzak eta eskatutako maila: Fluent english

Experiencia en funciones similares: Más de 3 años

Antzeko eginkizunetan eskatutako esperientzia: 3 urte baino gehiago

Competencias:
Strong personal networking skills with exposure to executive and leadership levels in Aerospace and Defense companies Excellent communication and organizational skills, ability to work independently, and with other functional teams (DEV, Marketing, PM etc.) Ability to foster collaboration & coordination with personnel distributed across multiple global sites. Aptitude for problem-solving; ability to determine appropriate solutions for customers.

Gaitasunak:
Sare pertsonalen gaitasun handiak, maila exekutiboen eraginpean eta lidergoan, aeroespazioko eta defentsako enpresetan
Komunikazio- eta antolaketa-trebetasun bikainak, modu independentean eta beste talde funtzional batzuekin (DEV, Marketina, PM, etab.) lan egiteko gaitasuna.
Munduko toki askotan dauden langileekin lankidetza eta koordinazioa sustatzeko gaitasuna.
Arazoak konpontzeko gaitasuna; bezeroentzako irtenbide egokiak zehazteko gaitasuna.