Sales Manager para Soluciones de Software para Baterías

Ingeniero/as y técnicos (Telecomunicación y Electrónica)

¿Qué buscamos?
CIDETEC necesita contratar un desarrollador de negocio para la comercialización de una herramienta de software para baterías (PROTEO) desarrollada internamente en la Unidad de Materiales de Energía.

Si quieres participar en esta revolución, ¡te esperamos!

Nuestra actividad cubre toda la cadena de valor, desde la química de las baterías hasta la aplicación final. Diseñamos y desarrollamos celdas, módulos, battery packs y herramientas de software a la medida de las necesidades de nuestros clientes, con una clara vocación de transferencia de tecnología a la industria. Como desarrollador de negocio de software, serás el primer punto de contacto para los clientes y te relacionarás proactivamente con ellos para identificar sus intereses y determinar sus necesidades, todo ello con el fin de proponer soluciones adecuadas que fomenten las ventas del software.

Tu aportación

Como Business Developer Representative, deberás identificar oportunidades de venta, elaborar el perfil de los posibles clientes, descubrir sus necesidades e impulsar nuevos negocios mediante diversas campañas de outbound.

Al formar parte de un equipo compuesto por investigadores en el campo del modelado y la experimentación, conocerás el desarrollo I+D más actual del equipo de modelado de baterías, expondrás las nuevas funcionalidades del software a los clientes y transmitirás sus necesidades al equipo de I+D. Buscarás posibles clientes tanto en congresos, ferias y la red de la empresa como en tu propia red personal.

Tu labor estará enfocada a las siguientes actividades:

Estrategia:

Crear, definir e implementar junto con la Dirección, la estrategia y política comercial de PROTEO (actividades, servicios, mercados, tipología de clientes, política de precios, fijación de objetivos comerciales, etc.).
Responsabilizarse de la promoción y de la imagen de PROTEO en el mercado.

Comercial

Llevar a cabo la búsqueda y seguimiento de clientes estratégicos y no estratégicos
Negociar y hacer seguimiento de los contratos actuales o potenciales de la empresa.
Promocionar la imagen y la marca de PROTEO.
Promover y desarrollar redes de relaciones externas que favorezcan el posicionamiento estratégico de PROTEO.

Organización y personas:

Participar en el desarrollo e implantación del Modelo de Gestión que permita la prestación de los servicios con los estándares que se establezcan, impulsando todas aquellas acciones encaminadas a mejorar los niveles de comunicación, compromiso, participación y transmisión de conocimiento.

Vigilancia competitiva

Analizar y conocer el mercado y la competencia existente o potencial, definiendo acciones que permitan mejorar la cuota de mercado y el posicionamiento de PROTEO
Mantener de forma periódica y sistemática un riguroso conocimiento del mercado y de la competencia en el ámbito comercial valiéndose de estudios de satisfacción de los clientes cuando se estime oportuno.

Desarrollo de negocio

Explorar y proponer oportunidades de mercado para PROTEO que posibiliten nuevas líneas de servicio o ingresos.
Gestionar una cartera de cuentas asignadas con el fin de identificar clientes potenciales.
Formar a los clientes sobre lo que podemos ofrecerles.
Ocuparse diariamente de realizar llamadas telefónicas y correos electrónicos (con frecuencia, llamadas en frío).
Comprender los puntos problemáticos de los clientes, recopilar los requisitos técnicos y correlacionar las necesidades del negocio con la herramienta de software disponible. Zer bilatzen dugu?
CIDETECek negozio-garatzaile bat kontratatu behar du Energia Materialen Unitatean barruan garatutako baterietarako software-tresna bat (PROTEO) merkaturatzeko.

Iraultza honetan parte hartu nahi baduzu, zain gaituzu!

Gure jarduerak balio-kate osoa estaltzen du, baterien kimikatik hasi eta azken aplikaziora arte. Gure bezeroen beharren araberako gelaxkak, moduluak, battery packak eta software-tresnak diseinatu eta garatzen ditugu, teknologia industriara transferitzeko asmo argiarekin. Software-negozioaren garatzaile gisa, bezeroentzako lehen harreman-gunea izango zara, eta haiekin modu proaktiboan harremanetan jarriko zara haien interesak identifikatzeko eta haien beharrak zehazteko, softwarearen salmentak sustatuko dituzten irtenbide egokiak proposatzeko.

Zure ekarpena

Business Developer Representative gisa, salmenta-aukerak identifikatu beharko dituzu, bezero posibleen profila landu, haien beharrak aurkitu eta negozio berriak bultzatu outbound kanpainen bidez.

Modelatzearen eta esperimentazioaren arloan ikertzailez osatutako talde batean parte hartzean, bateriak modelatzeko taldearen I+G garapen gaurkotuena ezagutuko duzu, softwarearen funtzionalitate berriak bezeroei azalduko dizkiezu eta haien beharrak I+Gko taldeari helaraziko dizkiozu.

Zure lana honako jarduera hauetara bideratuta egongo da:

Estrategia:

Zuzendaritzarekin batera, PROTEOren estrategia eta politika komertziala sortzea, definitzea eta ezartzea (jarduerak, zerbitzuak, merkatuak, bezeroen tipologia, prezioen politika, helburu komertzialak finkatzea, etab.).
PROTEOk merkatuan duen sustapenaz eta irudiaz arduratzea.

Merkataritza

Bezero estrategikoen eta ez-estrategikoen bilaketa eta jarraipena egitea
Enpresaren egungo edo balizko kontratuak negoziatzea eta horien jarraipena egitea.
PROTEOren irudia eta marka sustatzea.
PROTEOren posizionamendu estrategikoa erraztuko duten kanpo-harremanen sareak sustatzea eta garatzea.

Erakundea eta pertsonak:

Zerbitzuak ezarritako estandarren arabera ematea ahalbidetuko duen kudeaketa-eredua garatzen eta ezartzen parte hartzea, eta komunikazioaren, konpromisoaren, parte-hartzearen eta ezagutzaren transmisioaren mailak hobetzera bideratutako ekintza guztiak bultzatzea.

Lehiaren zaintza

Egungo merkatua eta lehia edo lehia potentziala aztertzea eta ezagutzea, merkatu-kuota eta PROTEOren posizionamendua hobetzea ahalbidetuko duten ekintzak definituz
Aldizka eta sistematikoki, merkatuaren eta lehiaren ezagutza zorrotza izatea merkataritza-eremuan, eta bezeroen gogobetetze-azterketak egitea, egokitzat jotzen denean.

Negozio-garapena

PROTEOrako merkatu-aukerak aztertzea eta proposatzea, zerbitzu-ildo edo diru-sarrera berriak ahalbidetzeko.
Esleitutako kontu-zorro bat kudeatzea, bezero potentzialak identifikatzeko.
Bezeroei eskaini ahal diegunari buruzko prestakuntza ematea.
Egunero telefono-deiak eta mezu elektronikoak egiteaz arduratzea (maiz, hotzeko deiak).
Bezeroen puntu problematikoak ulertzea, eskakizun teknikoak biltzea eta negozioaren beharrak eskuragarri dagoen software-tresnarekin erlazionatzea.

¿Qué te ofrecemos?
Oportunidades de desarrollo profesional que permitan forjar una carrera sólida, trabajando en proyectos transformadores de la industria y la sociedad.
Colaborar con equipos del más alto nivel en ámbitos locales, nacionales y europeos.
Medidas de conciliación personal y profesional
Formación continua
Ubicación privilegiada en un entorno seguro y amigable
Complemento de retribución variable para todos los empleados

Formación academica
Matemáticas / Físicas / Ingeniería

Formación específica
El/la candidato/a también tendrá experiencia en: Venta de software Además, se valorará la familiaridad con los siguientes dominios: Campo de las baterías Modelado de baterías

Nivel de idiomas requerido: Nivel alto de inglés hablado y escrito

Experiencia en funciones similares: Más de 3 años

Competencias:
Persona altamente motivada, con interés por la venta de softwares basada en actividades de investigación e innovación, te incorporarás a un equipo multidisciplinar. Serás capaz de organizar el trabajo cumpliendo los plazos establecidos y los objetivos marcados. Buenas habilidades comunicativas, tanto a nivel oral como escrito. Se valorará el haber realizado una estancia en el extranjero y tener experiencia laboral superior a 10 años en entornos similares.

Sales Manager para Soluciones de Software para Baterías

Baterietarako software-soluzioetarako gatz-managerrak

FERIA DE TALENTO

TALENTUAREN AZOKA